Analista Comercial (Closer)

Buscamos uma pessoa para integrar o time Comercial, atuando na condução de oportunidades de vendas consultivas B2B, com foco na apresentação e comercialização das nossas soluções de Gestão de Terceiros (GRT).

Essa pessoa terá um papel importante na condução das oportunidades de ponta a ponta, desde o diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente até a construção de propostas, negociação e fechamento, mantendo uma gestão próxima e estratégica do pipeline. Também terá contato com diferentes áreas e níveis de decisão dos clientes, como Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão.

É uma oportunidade para quem gosta de vendas consultivas, tem perfil comercial, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes públicos, é organizado na gestão de oportunidades e busca atuar em um ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados. #VemSerBern 💜

🎯 O que você vai fazer no seu dia a dia?

• Condução de reuniões de apresentação e diagnóstico dos serviços de GRT, com adequação do discurso ao perfil do interlocutor (áreas de Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão).
• Gestão integral do lead após a passagem do SDR: qualificação técnica, mapeamento de decisores, levantamento de volumetria (terceiros e contratos ativos) e condução do lead ao longo do funil.
• Elaboração de propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e construção da proposta de valor.
• Negociação comercial e condução do fechamento, com articulação interna junto às áreas de Operações, Jurídico e Segurança da Informação quando necessário.
• Registro e atualização disciplinada das informações no CRM (etapas, campos de qualificação, motivos de perda, datas de envio de proposta e agendamento de reuniões).
• Gestão da própria carteira de oportunidades em aberto, com follow-up ativo e higienização do pipeline.
• Visitas presenciais a clientes e prospects e participação em eventos próprios e externos como frente de relacionamento e geração de oportunidades.
• Passagem estruturada da conta vendida para Implantação/CS.

🔑 Para mandar bem nessa posição, você precisa de:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (a partir de 2 anos), com ciclo de venda médio/longo e múltiplos decisores.
• Gestão de pipeline: domínio de funil por etapas, priorização de carteira, controle de ciclo de venda, forecast e leitura de indicadores (taxa de conversão por etapa, win rate, motivos de perda).
• Relacionamento e negociação com clientes enterprise B2B, incluindo interlocução com áreas de Compras estruturadas e níveis de direção.
• Domínio de CRM (idealmente HubSpot), com disciplina de registro e atualização das oportunidades.
• Elaboração de propostas comerciais e noções de precificação de serviços recorrentes (MRR, ticket médio, prazo contratual).
• Técnicas de vendas consultivas e negociação (SPIN, GPCT, MEDDIC ou equivalentes).

Será legal se você também tiver...

• Conhecimento em terceirização, compliance trabalhista, gestão de riscos de terceiros ou auditoria de fornecedores.
• Experiência com automações e workflows no HubSpot.

💡 Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:

• Escuta ativa e capacidade de traduzir a dor do cliente em solução.
• Comunicação executiva clara, escrita e verbal, com desenvoltura em apresentações.
• Organização e disciplina de processo (agenda, follow-up, registro em CRM).
• Orientação a resultados e a indicadores, com autonomia na gestão da própria carteira.

#SomosGente e por isso apoiamos e valorizamos nossos colaboradores!

Veja alguns benefícios que oferecemos para nossos #BernLovers:

🍔 Prefere comprar no supermercado ou pedir em restaurante? Você terá acesso ao cartão Swile benefícios que vai te permitir ter o melhor dos dois mundos Alimentação e Refeição;

🚑 OK, mas e o cuidado com a saúde?

Oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico e Seguro de Vida;

🏋️‍♂️Sabe a vida fitness? Deixa com o Totalpass; Esse é um benefício que garante descontos em academias e outras rede de parceiros para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com planos a partir de R$35,90/mês.

Ψ Aqui, saúde mental também é prioridade! Oferecemos também acesso à plataforma Moodar, um programa com planos exclusivos para realização de psicoterapia on-line, para que você tenha apoio sempre que precisar. 😊✨.

E aqui, o seu aniversário não passa despercebido! 🎉 Você ganha um Day Off para aproveitar o seu dia da maneira que preferir – seja descansando, comemorando ou curtindo como quiser. 😉🎂

🚗 Mais flexibilidade para você! Quando precisar ir ao escritório, conte com o auxílio do Swile Mobilidade para facilitar seus deslocamentos. Funciona tanto em transporte público, quanto em transportes por aplicativo (uber, 99, etc.);

💻 Trabalhando de casa? Oferecemos um auxílio home-office para ajudar com os custos do trabalho remoto, garantindo mais conforto e suporte no seu dia a dia;

⭐ Quer crescer com a gente? Oferecemos programas de capacitação e modelo de carreira que reconhece o protagonismo e os resultados;

🚀 Nosso escritório é um hub de inovação e colaboração! Aqui, você encontra um espaço pensado para a co-criação, onde as ideias fluem e as conexões acontecem. Nossos espaços também oferecem um Mercadinho Corporativo, onde você encontra snacks a preços especiais, pensados para o nosso time;

🕓 Regime Híbrido | 1x por semana no escritório (de segunda a sexta-feira) - Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal!

📍 Localidade: Av. Paulista, São Paulo/SP

Fácil acesso e um ambiente preparado para receber você quando necessário!

Massa, né não?! #VemSerBern 💜

A Bernhoeft nasceu há mais de 30 anos com um propósito simples: descomplicar, gerar valor e fazer diferente. Começamos como uma empresa de consultoria tributária e evoluímos junto com o mercado, expandindo nossas soluções e crescendo com as pessoas que fazem parte da nossa história.

Hoje, somos referência nacional em serviços que conectam empresas, tecnologia e pessoas, sempre com leveza, proximidade e foco em resultados.

🚀 E onde entra a GRT?

A Gestão de Terceiros é uma das áreas que mais cresce e mais inova dentro da Bernhoeft. Somos responsáveis por garantir que a relação entre nossos clientes e seus fornecedores seja segura, transparente e eficiente.

Aqui, cuidamos de tudo que envolve:

• Homologação e gestão de fornecedores
• Análise e validação de documentos
• Mitigação de riscos trabalhistas e operacionais
• Controles de acesso e mobilização
• Compliance e governança
• Suporte consultivo ao cliente
• Uso de tecnologia e automações para dar escala e segurança aos processos

Somos a ponte entre pessoas, processos e decisões, transformando a gestão de terceiros em uma vantagem estratégica para os negócios.